Зарабатываем на своем энтузиазме
Добрался наконец до Фрэнка Беттджера «Сегодня неудачник, завтра – преуспевающий коммерсант».
Ну и вот небольшая рецензия.
Играл человек в бейсбол. Неплохо играл, не выдающееся, но все же. На жизнь хватало и зарабатывал столько, что хватало. Однако однажды произошел несчастный случай и руку он сломал. Все, с бейсболом было покончено.
И пошел он работать агентом по продажам. Ходил по домам, предлагал людям всякую муть. А потом перешел и к страховкам.
Ну, сначала, как и у всех – были сложности. Трудно вот так общаться с людьми и пытаться им что-нибудь втюхать. Открывают тебе дверь – а человек без настроения. Что-нибудь у него дома случилось. Или погода мерзкая. А ты должен ему предлагать что-нибудь застраховать. В общем, в начале помучился Фрэнк со страхованием. А потом подумал, что что-то надо менять. Первая вещь – которую он сделал – стал действовать с энтузиазмом. Тут две оборотные стороны – энергичные действия, во-первых, заставляют других людей к вам тянуться – люди любят лидеров. Зачастую человек подсознательно готов повиноваться приказам и только ждет подходящего лидера. И вот когда появляется деловой подтянутый, разговорчивый человек, который знает, чего хочет – клиент зачастую уступает его уговорам и страхуется.
Вторая вещь – этот энтузиазм, как правило, передается и самому объекту, который его передает. И этот человек, даже если он до этого чувствовал вялость, неуверенность и усталость – начинает излучать энтузиазм и оптимизм. И вещи становятся лучше.
Фрэнк решил действовать так – и у него получилось. Страховок продаваться стало гораздо больше, он обзавелся постоянными клиентами и наконец просто друзьями. И еще основная вещь – он стал успевать гораздо больше.
По утрам, чтобы взбодриться, он читал стихотворение, поднимающее ему настроение. Каждое утро он это делал. Хорошее настроение помогало ему и в личной жизни, и в работе – продаже страховок. Он страховал всех и вся – причем занимался одним из самых сложных видов страхования – страхованием жизни.
Да, понимаю, что сложно заразить себя энтузиазмом на голом месте. Однако ведь всегда можно подумать – как хорошо и здорово будет тогда, когда я сделаю то-то то-то. Или вспомнить какой-нибудь приятный эпизод из своей жизни (ну как я поступаю когда в кресле у зубного сижу). Это помогает, поверьте! Небольшое усилие – и результат не заставит себя ждать! Вы начнете зарабатывать гораздо больше! Может быть, даже смените работу на более денежную!
Главная страница "Книги западных авторов"
Другие статьи:
